花企多措并舉找方向
來源：未知 所屬分類：新聞中心 閱讀次數(shù)：2159 發(fā)布時(shí)間：2018-08-30
在前不久舉辦的2018中國國際家庭花卉園藝展覽會(huì)上，除了引人奪目的花卉產(chǎn)品，花卉企業(yè)經(jīng)營與銷售模式的改變也值得關(guān)注。
隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，花卉市場的動(dòng)態(tài)日趨透明化，從品種源、銷售渠道到營銷模式都已不再是秘密。選擇新品種、高品質(zhì)還是人性化服務(wù)，花卉企業(yè)還在不斷思考、摸索，找出適合自己的“決勝招”，確立發(fā)展方向。
優(yōu)勢互補(bǔ)合作成為盆花企業(yè)的新選擇，2017年正式投產(chǎn)的成都金品花卉種苗有限責(zé)任公司就是其中之一。該公司由成都金田種苗有限公司、德國班納利種子有限公司、廈門愛墾園藝有限公司共同出資建成，集合了種源、銷售、技術(shù)等多方面的優(yōu)勢。“班納利種質(zhì)資源豐富，并具有新品種研發(fā)優(yōu)勢，愛墾的銷售渠道、種苗種植技術(shù)都很成熟。”公司銷售主管粟慧向記者介紹，公司以無性系新品種種苗為主、成品盆花生產(chǎn)為輔，去年銷售額已超過億元。同時(shí)她還表示，現(xiàn)在無性系種苗的市場越來越大，特別是現(xiàn)在消費(fèi)者對品質(zhì)的追求越來越高，公司成立恰好迎合了這一市場需求。
在花卉領(lǐng)域，這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的合作模式越來越多，大家充分發(fā)揮自己優(yōu)勢，創(chuàng)造“1＋1＞2”的效果。還有部分企業(yè)在加強(qiáng)外部合作的基礎(chǔ)上，探索更多的產(chǎn)品新模式。
以玫瑰著稱的云南鑫海匯花業(yè)有限公司希望向大家傳播一種新的玫瑰消費(fèi)理念。“將食用玫瑰、香料玫瑰做成盆景，賞食兩用，同時(shí)向庭院、切花方向發(fā)展，我們在電商平臺(tái)上銷售的兩年生、豐花型產(chǎn)品很受歡迎。”展場負(fù)責(zé)人告訴記者，除了玫瑰盆花產(chǎn)品，玫瑰醬、玫瑰超微粉等衍生產(chǎn)品將在明年全面進(jìn)入市場。
另外，昆明虹之華園藝有限公司除了在自己擅長的切花菊上下功夫外，還與日本企業(yè)合作推出永生花產(chǎn)品，豐富企業(yè)產(chǎn)品線。
面對家庭園藝市場多元化的需求，豐富品種成為花卉企業(yè)的首選。昆明亞歐園藝有限公司作為一個(gè)自有品種、自產(chǎn)種球、自產(chǎn)盆花的專業(yè)彩色馬蹄蓮花卉生產(chǎn)企業(yè)，今年開始在姜荷花、迷你玫瑰領(lǐng)域發(fā)力。同樣，德魯仕愛索特集團(tuán)展出了空氣鳳梨、觀賞“小菠蘿”等產(chǎn)品。“面對現(xiàn)在多元化的市場，我們不斷尋找新品種。”展會(huì)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人陳平告訴記者，希望可以在終端市場多多宣傳新產(chǎn)品，從而拉動(dòng)生產(chǎn)端的發(fā)展。
上海種業(yè)集團(tuán)從產(chǎn)品差異化方向出發(fā)，推出適合電商銷售的裸根落新婦。“現(xiàn)在市場上的盆花產(chǎn)品已很豐富，希望自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品形成差異，這也是一種嘗試。”公司營銷副總張宏也在思考，目前市場缺少一些產(chǎn)品，比如適合花境使用的容器苗或者造型苗木，因?yàn)樯L周期長國內(nèi)供貨缺乏連續(xù)性，這也暴露了花卉市場求“快回報(bào)”的現(xiàn)狀。
面對持續(xù)升溫的家庭園藝市場，今年上海源怡種苗有限公司成立家庭園藝事業(yè)部，專門服務(wù)于家庭園藝市場。近兩年，從花園超市到花園中心，國內(nèi)面向家庭園藝市場的營銷逐漸規(guī)范化，市場對專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的需求缺口也逐漸擴(kuò)大。
編輯：西安嘉禾苗圃
